推動鄉(xiāng)村全面振興，產業(yè)振興是關鍵。那么，如何讓優(yōu)質的農產品走出田間地頭，真正“闖”出名堂呢？近年來，區(qū)農業(yè)農村局可下足了功夫，探索出一條田間地頭直達全國市場的完整產業(yè)鏈?！段淙谟^察》，來看武進如何借助新渠道、新模式，讓鄉(xiāng)村的特色產業(yè)“破圈”發(fā)展，走向更廣闊的天地！
現(xiàn)場：網(wǎng)絡直播達人 “湖小妹”：產量呢
橘農 李國娣：產量就是天太熱了，樹干死了
雪堰鎮(zhèn)雅浦村依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)美，全村柑橘種植面積近500畝，其中大部分為山地種植。村里90%以上的農戶以種橘為生，且年齡多在70歲以上。每到成熟季，銷售難成為困擾橘農的一大難題。71歲的李國娣家種有一畝多柑橘，年產量約6000斤。對她而言，“豐產不豐收”是常態(tài)。以往，她只能把橘子運到馬路邊零賣，而今年，情況有了轉機。
橘農 李國娣：在馬路邊賣橘子，也沒辦法，今天（上午）賣了二三十斤，為我們村里的老百姓著想，宣傳了大家都享受。
網(wǎng)絡直播達人 “湖小妹”：涉及到帶貨助農的話，也對消費者進行負責，這是一個雙向的，如果說我們的農戶確實也遇到困難了，我們也是免費幫他們進行宣傳。
“湖小妹”本名陳小雨，安徽人，來武進做助農主播算是“半路出家”。2000年左右，她曾是常州魚米之鄉(xiāng)電子商務有限公司的運營總監(jiān)，負責“淘寶·特色中國常州館”的公益性線上推廣活動。隨著直播經濟的興起，她看到武進農副產品資源豐富卻時常滯銷，便萌生了借助直播平臺推廣農產品的想法。隨之，區(qū)農業(yè)協(xié)會的抖音賬號“武進農家”應運而生，她則成為了一名兼職主播。
網(wǎng)絡直播達人 “湖小妹”：我們會在不同季節(jié)的時候進行產品的宣傳，通過公眾號、視頻號、抖音號、短視頻包括文章，圖片，文案做宣傳，我們總共拍的短視頻有500條了，文章已經寫了300多條。
在武進水產養(yǎng)殖場，一場“吊水+直播”正在上演。主播“湖小妹”通過直播鏡頭向網(wǎng)友展示鱸魚、鱖魚的吊水凈化過程。這種“魚缸直播”新模式，讓消費者直觀看到從養(yǎng)殖到加工的全鏈條品質管控，也吸引很多經銷商前來打卡觀摩。此外，養(yǎng)殖場還通過訂單農業(yè)模式，打通養(yǎng)殖戶、經紀人、市場銷售終端的產業(yè)鏈，讓養(yǎng)殖戶“增產又增收”的同時，也讓銷售企業(yè)“好貨賣好價”。
新橙源味工作人員 小橙：標準化流程是做得比較讓人放心的，口感 品質上更加美味、好吃，其實這就非常符合我們新橙源味品牌理念
今年，借助“蘇超”影響力，“湖小妹”還把武進的水蜜桃、葡萄等農產品帶到了南京、宿遷等地。截至目前，“武進農家”抖音和視頻號共擁有近5萬名粉絲。
網(wǎng)絡直播達人 “湖小妹”：我們后期的話以直播帶貨為主，更多的就是落地把農產品銷售出去，讓更多人可以品嘗到。
近年來，武進深入開展農業(yè)產業(yè)發(fā)展調研，高度關注品牌打造和供應鏈搭建在鄉(xiāng)村融合發(fā)展體系中的關鍵作用，區(qū)農業(yè)協(xié)會注冊了“陽湖有禮”區(qū)域公用品牌，著力于為挖掘農產品特色、產業(yè)發(fā)展、 供應鏈建設、帶貨達人做深度鏈接，解決農產品滯銷、 農產品廉價、達人招募難、市場信任度不夠、市場內卷過度等問題。
陽湖有禮品牌運營方負責人 錢江翼：武進農產品的特點就是小而精，所以比較適合對品質要求比較高的私域渠道，然后我們通過這一系列營銷活動，也是為了促進武進的農民能增收。
風吹稻浪遍地黃，顆粒歸倉豐收忙。10月以來，武進6萬畝水稻陸續(xù)成熟進入收割期，位于前黃鎮(zhèn)的郭魯農業(yè)專業(yè)合作社，烘干、包裝、運輸，一派忙碌景象。負責人郭楠介紹，過去，種植大米是“養(yǎng)在深閨人未識”，如今，她通過改善水稻品質、增加稻米品種，并建立統(tǒng)一生產、包裝流水線，為稻米提升包裝，打造品牌效應。
郭魯農業(yè)專業(yè)合作社負責人 郭楠：從吃飽到吃好，我們的包裝也開始變小了，盡可能讓大家吃到新鮮的大米，前兩年就在做線上的嘗試，淘寶、抖音都有在賣，今年的話還跟社區(qū)團購達成合作。
為了把前黃大米推銷出去，郭楠積極推進一二三產融合，合作社一方面通過組織研學、培訓等方式，讓更多人了解水稻種植全程機械化過程；另一方面通過加工稻米延伸產品，進一步打響品牌。
郭魯農業(yè)專業(yè)合作社負責人 郭楠：前黃大米本身有軟糯香的特點，把它的味道融進咖啡的話做成一杯米乳咖啡，就能吸引很多人來了。供銷社組織的展銷類活動還是蠻多的，然后我們出去也能加不少微信
近年來，武進區(qū)圍繞“質量興農、品牌強農”，構建起“武”字號品牌矩陣。2024年，全區(qū)農產品電商銷售額超23億元，綠色優(yōu)質農產品占比全市第一。組織超10場農產品展示推介活動，助農銷售額破1000萬元，陽湖水蜜桃與百果園等達成大額訂單，科豐葡萄等產品遠銷大灣區(qū)。今年，武進以“品牌提質、市場擴容、三產融合”為主線，依托“三市一戲”平臺，開展春夏秋冬四季主題推介活動。
區(qū)農業(yè)農村局產業(yè)化發(fā)展科科長 陳露：今后要盡量把武進特色農產品囊括起來，第二對有市場的特色農產品會在溯源方面做更深入的工作，品種選育、然后在種植，以及加工方面我們都會出生產標準和選品標準。
通過數(shù)字化賦能打通“出村”之路，通過品牌化引領提升產品價值，最終實現(xiàn)從“本地特產”到“全國名品”的跨越。這條從直播私域到全國市場的破局之路，正是武進交出的一份鄉(xiāng)村振興答卷。