從農(nóng)機(jī)修配工廠到中高檔裝飾燈具的龍頭企業(yè)，他以敏銳的市場(chǎng)洞察力和果敢決策，書寫了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的璀璨篇章。本期《對(duì)話領(lǐng)航者》，讓我們走進(jìn)江蘇新鴻聯(lián)集團(tuán)，探尋周金清如何用“以外引外”戰(zhàn)略開創(chuàng)“紅聯(lián)模式”。
1969年，當(dāng)大多數(shù)人還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)框架內(nèi)探尋生計(jì)時(shí)，24歲的周金清已邁出市場(chǎng)化探索的步伐，他從大隊(duì)預(yù)支2000元成立農(nóng)機(jī)修配廠。轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型幾次之后，周金清最終鎖定中高檔裝飾燈具這一細(xì)分領(lǐng)域。
江蘇新鴻聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng) 周金清：利用全國(guó)開訂貨會(huì)的情況，我們就在門口擺攤，逐步逐步建立自己的銷售渠道。另外和設(shè)計(jì)院建立關(guān)系，確定自己的燈具和國(guó)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)燈具走不同的道路，品種多、款式新穎的裝飾工具為主。
這種貼近市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷售策略，讓紅聯(lián)燈具迅速打開全國(guó)市場(chǎng)。1984年，紅聯(lián)燈具廠以超千萬元產(chǎn)值成為武進(jìn)首批“明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，其產(chǎn)品在國(guó)家重點(diǎn)工程中占據(jù)80%的市場(chǎng)份額。1986年江蘇省首屆經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，省長(zhǎng)顧秀蓮向外賓重點(diǎn)推介的10家企業(yè)中，紅聯(lián)燈具廠成為唯一入列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這次亮相為紅聯(lián)帶來國(guó)際視野的拓展機(jī)會(huì)。次年，在第二屆經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，紅聯(lián)燈具廠與新鴻基（中國(guó)）投資有限公司正式簽約，雙方合資組建常州鴻聯(lián)新型燈具裝飾器材有限公司。1988年初，鴻聯(lián)燈飾有限公司正式開業(yè)，成為江蘇省第一家村級(jí)合資企業(yè)，“以外引外”的“紅聯(lián)模式”從此開啟。
江蘇新鴻聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng) 周金清：外方負(fù)責(zé)比如技術(shù)的，那技術(shù)你要做在哪里，外方銷售市場(chǎng)你每年要擴(kuò)展多少，大家承諾好，鴻聯(lián)保障好按照生產(chǎn)需求逐步生產(chǎn)，在地方和政府做好協(xié)調(diào)，但是我鴻聯(lián)自身發(fā)展，你不要干預(yù)我，這樣就保持了鴻聯(lián)能夠到目前為止，自己走自己的路。
1995年，江蘇新鴻聯(lián)集團(tuán)成立，周金清帶領(lǐng)集團(tuán)創(chuàng)辦外資企業(yè)11家，引薦外資企業(yè)16家，他也先后獲評(píng)江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、省勞動(dòng)模范及全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等稱號(hào)�！凹t聯(lián)模式”為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)國(guó)際化提供了可借鑒的樣本：在全球化浪潮中，既要大膽引進(jìn)國(guó)際資本與技術(shù)，又要堅(jiān)守本土企業(yè)的戰(zhàn)略自主性；在合作中提升迭代開拓的創(chuàng)新能力，在競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建不可替代的核心優(yōu)勢(shì)；只要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和技術(shù)創(chuàng)新，必能在時(shí)代浪潮中開辟新的航道。